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中介加盟大战,21世纪不动产提出行业第一家万店目标

时间:2018-07-18 14:57 来源:未知 作者:admin 阅读:

21世纪不动产(简称C21)在2018年7月正式宣布进入百城,旗下拥有的门店数量超过4250家。21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航还表示,未来一年,C21还将继续以每月300-400家门店的数量加速扩展,在中介行业率先撞到10000家门店规模线,“成为中国最大的单一品牌”。

稍早之前,链家系的德佑也宣布已经突破1000家门店,从启动加盟到突破千店只用了五个月。在C21和德佑身后,我爱我家和中原地产也悄悄布局加盟模式。

2015年5月C21在美国退市被认为是中介加盟模式的衰退,但是三年之后,加盟模式又卷土重来。

C21的刀:M+、下沉到三四线

目前,中介加盟商正在二线城市抢夺战场,但未来会继续下沉。

卢航表示,全中国有12万家房产中介门店,其中有约3万家是直营店,剩余9万家门店多数由中小公司经营。未来这9万家门店就是各家品牌加盟模式的目标。

C21、德佑、我爱我家、Q房网、麦田、中原等加盟品牌,就在这9万家中小门店中翻牌子,抢收存量红利。一万家门店对于加盟品牌来说,是打江山的第一步,是招兵买马,圈领地的第一步,有了1万家门店,才算是进入了头部阵营。

C21把M+视为开疆扩土的利器。2015年从美国退市之后,C21总结了之前加盟模式的弊病,在2016年下半年推出了M+模式后。之前的加盟模式更倾向于贴牌加盟,店和店之间是一个孤岛,尤其是当加盟店和直营店去做竞争的时候,尽管加盟店在数量上占优势,但竞争力却很弱,因为直营店共享房源、协作效率高。

C21希望在M+模式中解决加盟门店形不成网络的弊端,输出合作思考,并邀请了麦肯锡对M+进行验证,以房源为核心,进行联合作战,还包括运营支持及衍生业务输出等强后台管控的类直营运营支持。

“C21觉得要去重新设计一个模式,一方面,这个模式要轻一点,不能跟市场的交易量直接相关。另一方面,模式又不能太轻,太轻没有管控。”卢航说。

据悉,目前C21的房源库里面已经有近40万套M+房源,今年还会成倍增长。

另一方面,C21开始迅速向三四线下沉。C21分析认为,一些三线城市的市场空间不输于二线城市,比如乌镇的房价和省会城市西安一样,乌镇有很多的互联公司,消费水平并不比一线城市低。

但是卢航认为,目前阶段的高速发展不可持续,“翻牌(加盟店)这个事情,很快就会结束的,市场不是无限的。再打一年,这个节奏就过去了。之后,速度会慢下来,再扩展需要就自身裂变。”

C21的盾:生态路线图

在中介加盟战打响的同时,市场研究人员也在给市场预警。

贝壳研究院7月17日发布的报告认为:“‘只涨不跌‘历史周期已经结束,我国二手房市场将进入真正的下行周期……购买力难以跟上,市场已经‘外强中干’。”

在贝壳研究院公布的数据中,2017年刚需群体在北京买房攒够一套房子首付的年限已经高达23年,比2009年增长了130%。天津、南京、武汉、杭州等二线城市的这一数据都在9年以上。

此外,改善型需求也被抑制了,“随着前期价格相对较低城市房价的较快上涨,首次置业的门槛越来越高,高能级城市“认房认贷”政策也阻碍了换房需求的释放。”换房标的套均总价650万,平均贷款额度154万,相当于换房首付500万,难度不低,短期内难以释放,改善需求呈现“有意愿、没能力”状态。

如果上述预测准确,将意味着随着一些城市二手房市场成交见顶,中介之间的竞争将会加剧。

“整个房地产市场差不多有10万亿左右,加上二手房会有14、15万亿的市场,最起码会有3千亿的佣金,中介市场其实是刚刚往上走。未来5-10年,这个行业的波动将会是常态”,卢航说。

在波动市场中,每一波行情都至关重要,但又要防止竞争对手趁虚而入。

“从C21的角度来说,LS绝对不是一家,今天C21可以把房源推给58,同样的方式可以推给新浪和搜房,贝壳接受这个方式,我们也可以推给贝壳。”卢航补充说道:“我们公布了C21的路线图,我们不是选人打架,我们是选路线,谁跟我的路线靠上,我跟他合作。”

这一次C21选择了站到58阵营中,因为它对58等平台的需求只是“导一点流量进来”,它不想在平台面前变成“透明人”,把后台数据给他们看。

不过,卢航也认为目前的端口收费模式肯定会遭遇挑战。不对目前经纪人使用端口的方式,平台的端口模式就会没落。C21曾建议行业主管部门加强对经纪人的监管,所有经纪人要上传房源必须实行实名制。

目前,以C21和我爱我家为代表的58阵营,已经计划对之前的端口运作方式进行改变,以控制经纪人之间的恶性竞争行为。

为了拉拢店东,C21在价值观层面希望能限制加盟门店的店长离职创业行为,让店东更加稳定。但另一方面,C21又认为经纪人的回乡创业潮将是加盟品牌进入三四线城市的重要推动原因之一。这种矛盾心态也显示着C21在管控理念中的纠结,以及自身资源的不足。

(责任编辑:admin)

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